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太钢纯铁产品持续走俏市场

文章出处:未知责任编辑:admin作者:admin人气: 发表时间:2018-05-31 14:53 字体大小:【
 
    今年以来,太钢纯铁产品继续走俏市场,保持国内同类产品市场主要的地位。截至5月底,纯铁产品销量比去年同期增加28%,利润率、市场占有率持续提升,完成利润已超过去年全年水平。
  纯铁作为公司的战略产品,长期以来,一直受到用户青睐,去年创出了销售历史成绩。如何进一步发挥拳头产品优势,实施价值经营型营销策略,使产品销路更广,产生效益价值大?营销部太原现货公司在对市场进行多方走访考察的基础上,多措并举,通过一系列营销手段,使纯铁产品销售再创佳绩。
  一是结合公司纯铁产品规格及特性、直供比例较低的情况,有针对性对下游终端用户进行摸排式走访,充分掌握用户需求,大力宣传产品优势,就加强延伸服务环节、产品直供方面进行多方沟通协商,积极探索与用户合作的全新模式。通过采取灵活的政策,与用户签订相关协议,满足用户直供需求。今年以来,直供比例不断扩大,较上年同期提高了16%。二是全力开发新行业及新应用领域。在维护好下游传统市场的同时,根据公司纯铁产品的特性和冶炼工艺及装备优势,从用户立场出发,寻找新行业及新应用领域,进行专业化的推广,通过为用户提供符合产业政策发展方向的低能耗和低成本产品,真正实现了合作共赢。目前,在新应用领域与多家用户已实现均衡稳定的订货。三是全面提供个性化服务。以实施“双经理”制为契机,协同技术中心与成材厂,共同对纯铁应用领域进行走访,掌握用户需求,按照用户要求,优化纯铁成分,为用户提供一揽子解决方案,满足了不同用户的个性化需求,让用户与太钢的联系更加紧密。四是积极尝试新的销售渠道——电子商务平台。在当前瞬息万变的市场环境下,通过电子商务平台扩大销售覆盖面。目前,纯铁产品借助电子商务平台等新的销售渠道进行产品推广已成常态。

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